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2003

9月
中华全国供销合作总社联合18家省(市)供销社以及部分市社、县社及知名民营企业共同出资,组建新合作商贸连锁有限公司。

2004

12月
新合作公司被国家商务部确立为21家重点联系的大型流通企业之一。

2005

11月
新合作公司与国家开发银行在京举行“供销社传统经营网络改造项目”贷款合同签订仪式,通过扩大公司资本金,进一步与各级社会各界真诚合作,联合发展,逐步建成全国性的“新合作”连锁经营网络。

2006

11月
中华全国供销合作总社向全系统发文,提出新农村现代流通服务网络工程首先要加快“新合作”的发展,这不仅仅是“新合作”自身的工作,而是整个供销社系统的事业,要举全系统之力,积极推动、发展这项事业。

2007

7月
经北京工商行政管理局批准,“新合作商贸连锁有限公司”变更名称为“腾博会官网诚信为本_www.tengbo9885.com”。

2008

3月
新合作集团与江苏悦达集团达成战略合作协议,江苏悦达南方控股有限公司成为新合作集团的第二大股东单位。

2009

4月
公司获2008年度总社出资企业综合效益考核一等奖。

2010

12月
集团公司总部迁入新办公大楼。

2011

3月
中国连锁经营协会发布2010年度连锁百强企业名单,新合作集团排名13位。

2012

1月
总社党组任命冯国光为新合作集团党委书记,公司董事会选举冯国光为董事长,聘任郝彦领为总裁。
12月
新合作集团与中石油集团签署便利店经营与供货协议。

2013

10月
中华全国供销合作总社党组书记、理事会主任王侠率全国供销合作社基层工作会议与会代表参观新合作超市。

2015

4月
新合作集团与海航集团资产重组合作平台——“海南供销大集控股有限公司”注册成立。
4月
中华全国供销合作总社党组书记、理事会主任王侠到娄底新合作湘中国际物流园调研。
8月
总社理事会副主任、中国供销集团董事长、党委书记杨建平到新合作集团调研。

2016

1月
供销大集与西安民生资产重组获证监会通过。

2017

2月
总社党组成员、理事会副主任,中国供销集团公司董事长、党委书记杨建平调研新合作集团现代物流、人防商业项目。
3月
国家人防办主任殷勇到新合作集团就人防工程建设项目进行调研。
10月
总社党组任命郝彦领同志为新合作集团党委书记,公司董事会选举郝彦领为董事长。

2018

1月
<p>中华全国供销合作总社党组成员、理事会副主任、中国供销集团党委书记、董事长杨建平到新合作“供销e家”O2O体验店考察调研。</p>

突出贡献人物

王永威(集团总部 - 副总裁)
王仁刚(集团总部 - 副总裁)
包乾申(新合作常客隆 - 董事长)
王连臣(兖州新合作 - 董事长、总经理)
张日平(新合作商业发展 - 总经理)
刘跃忠(新合作瑞通公司 - 董事长)
张忠先(泰山新合作 - 董事长、总经理)
王希明(山东新合作 - 董事长、总经理)
王振峰(张家口新合作 - 董事长)
王美光(东台新合作 - 副董事长)

发展中坚

查玉婕( 集团总部 -人力资源部总经理)
钱雅彬(新合作常客隆 - 电子商务部副经理)
严肃(新合作常客隆 - 副总经理)
柯竞成(十堰新合作 - 信息部副总监)
柏涛(十堰新合作 - 丹江区域经理、丹江电商业务经理)
张芳(兖州新合作 - 邹城公司经理)
苏茂运(兖州新合作 - 曲阜百意主体副经理)
陈衍超(泰山新合作 - 中心店店长)
董国伟(张家口新合作 - 副总经理)
陈军先(山东新合作 - 副总经理)
岳丽娟(陕西新合作西果连锁超市有限公司 - 店长)
丁华锋(东台新合作 - 总经理助理)
杨建伟(新合作瑞通 - 总经理)
谢美涛(北京新合作商业发展有限公司 - 中部事业部总经理)
李亚飞(北京新合作商业发展有限公司 - 西部区域总经理兼织金公司总经理)
周国华(供销一家 - 副总经理)
陈立彬(延边新合作 - 欧尚家居总经理)

成长新秀

张海娇(集团本部 - 财务部业务经理)
刘宇翔(集团本部 - 办公室业务主管)
吴建玉(新合作常客隆 - 团购部业代)
俞颜(新合作常客隆 - 报慈生活超市店长助理)
彭有云(十堰新合作 - 量贩店生鲜课长)
翟崇枫(十堰新合作 - 郧西上津路店非食课长)
张俊(兖州新合作 - 主任助理)
韩宪刚(兖州新合作 - 超市公司杨村矿店店长)
肖维娜(泰山新合作 - 百货企划部主任)
崔海峰(张家口新合作 - 国华服装经理)
韩光尚(山东新合作 - 古城店店长)
相育宁(陕西新合作西果连锁超市有限公司 - 第七十六分店店长)
孙晓华(东台新合作 - 经三北路超市店长)
王坤(南阳时令电器 - 财务部会计)
杨丛丛(平顶山新合作 - 服务中心员工)
代瑞平(新合作瑞通 - 业务经理)
何岩(供销一家 - 高级业务经理)
宋玉洁(参业公司 - 办公室文员)
赵翠丽(湖南新合作商业管理有限公司 - 财务主管)
黄娟(湖南新合作实业投资公司 - 财务部主管会计)

2014年度先进人物

2013年度先进人物

中华全国供销合作总社党组书记、理事会主任王侠在新合作集团成立15周年表彰大会上的讲话

(2018年11月23日) 同志们:在新合作公司成立15周年的喜庆日子,我们举行表彰大会,回顾总结新合作走过的不平凡历程,共同展望新合作美好发展愿景,表彰优秀员工和突出贡献人物,这对新合作公司在新的历史起点上实现更好更快发展,具有重要意义。这里,我代表总社党组、理事会,向辛勤工作在生产服务一线的新合作全体员工致以诚挚的慰问,向长期以来关心支持新合作发展的各界人士表示衷心感谢!今天的大会,表彰了47名在各自岗位上做出突出业绩的先进模范代表,在此,向他们表示热烈祝贺。3位代表作了发言,谈了各自对工作的认识与感受,内容朴实、感情真挚。要大力宣传和弘扬他们的先进事迹、奋斗精神,推动形成人人学习典型、人人争当典型、合力推进企业发展的生动局面,更好地肩负起新时代赋予的职责和使命。刚才,郝彦领同志全面回顾总结了新合作公司15年来走过的创业历程和基本经验,提出了未来改革发展方向,悦达集团的唐如军同志回顾了新合作的发展历程,杨建平同志对新合作下一步发展提出了要求,讲得都很好。组建成立新合作公司,是总社党组、理事会贯彻落实党中央、国务院“三农”决策部署,顺应工农城乡关系深刻变革、农村流通格局深刻变化的新趋势作出的重大决定,是运用现代流通方式、改造提升供销合作社传统经营网络的重要举措,是深化社有企业改革、运用市场机制推进系统联合合作的积极探索和尝试。15年来,新合作公司不忘初心、牢记使命,始终坚持为农服务宗旨,始终坚持“走向农村、贴近生活、服务农民”的经营方向,实现了从无到有、从小到大的历史性跨越,初步探索出了一条符合我国农村特点、体现供销合作社特色的现代流通服务模式。15年来,新合作经济实力和社会影响力显著提升。目前,公司主营业务涵盖连锁商业、物流配送、智慧社区综合服务、大宗商品及品牌代理等4大板块,经营网点遍布全国21个省份的800多个县,资产总额从成立之初的5900多万元发展到近百亿元,年利润过亿元,跻身全国连锁企业10强,成为具有重要社会影响的农村大型流通服务集团。15年来,新合作初步探索了一条市场化、可持续的农村连锁商业发展模式。公司准确把握农村市场特点,坚持“小超市、大连锁”,实行区域集中布局,降低了物流成本,塑造了品牌形象,赢得了市场竞争优势;坚持“一网多用、双向流通”,把质优价廉的日用工业品送下乡,把绿色优质的农副产品带进城,有效发挥了供销合作社传统网络优势,在市场充分竞争的零售业领域形成了企业核心竞争力,实现了经济效益和社会效益的统一。15年来,新合作培育造就了一支拼搏进取、敬业奉献的优秀员工队伍。公司在事业蓬勃发展的同时,也培养出了一支优秀员工队伍,企业员工从初创期的几个人,发展到现在1.3万多人,刚才表彰的47名同志就是他们中的典型代表。这支队伍懂经营、善开拓,推动公司业务不断拓展、不断壮大;讲奉献、顾大局,对公司机构调整、业务转型、合并重组等改革工作,听从指挥,服从安排,正是他们的辛勤付出和无私奉献,才赢来了公司今天的发展成就。15年来,新合作为农服务能力不断提高。公司坚守为农服务本色,多种形式推动农产品产销衔接,在北京、上海、成都、武汉等地建设网上菜市场、城市邻里中心实体店、O2O体验店等农产品销售终端,促进农产品顺畅销售、品牌增值。目前,公司对接3000多家农民合作社,建立50多个果蔬及养殖基地,基地总面积达50多万亩,带动几十万农民增收致富。当前,中国特色社会主义进入新时代,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾,城乡居民对高品质商品和服务的需求更加迫切。供销合作社综合改革深入推进,打造服务农民生产生活的生力军和综合平台,迫切需要加快构建社有企业支撑的经营服务体系。电子商务等新业态新模式加快发展,推动城乡零售业发生深刻变革,流通领域的市场竞争更加激烈。这些既是重大机遇,也有风险挑战,对新合作公司未来发展提出了新要求。要坚守为农服务初心,认真研判宏观经济形势和行业发展趋势,找准定位、突出特色、发挥优势,加快培育壮大主营业务,提高经济实力和核心竞争力。一要聚焦流通主业。流通是供销合作社的传统主营业务,是系统经济稳定运行的重要支撑。多年的实践证明,我们企业的优势还是在涉农领域和流通领域,这是我们的基本盘和压舱石。新合作公司对此要有清醒认识,形成高度共识,把主要精力、主要资源集中到构建日用消费品流通体系这个主业上,聚焦农村商业连锁经营、农产品终端销售、城市社区商业综合服务等重点领域,坚持“一点多能、一网多用、双向流通”,加快形成连锁化、品牌化、规模化经营服务新格局。二要坚持创新发展。回顾新合作公司走过的十五年,经历了不少外部冲击,也遇到了不少内部发展瓶颈,每一次都是依靠创新实现了新的突破和发展。当前,城乡居民消费理念在变化,市场环境在变化,竞争对手也在变化,我们要深入系统研究,把握规律特点,对标行业先进企业,多视角、多维度寻找差距与不足,大力推进商业模式创新、经营业态创新、服务方式创新,提升市场化运作水平和可持续发展能力,加快发展成为以信息技术为支撑、线上线下融合发展的现代新型流通企业。三要强化企业管理。管理是企业永恒的主题,也是供销合作社企业的突出短板。要认真落实前不久总社党组、理事会关于供销集团和成员企业审计整改工作的有关要求,有明确整改事项的,要在限期内完成整改;没有明确整改要求的,要汲取教训,举一反三。要加强财务和投资管理,严格控制负债规模,进一步聚焦投资方向,坚决杜绝乱铺摊子、乱上项目、盲目投资。要加快建立现代企业制度,进一步完善公司法人治理结构,健全“三会一层”运行机制,提高公司治理水平和运营效率。四要加强人才队伍建设。人才是企业发展的第一资源,要把建设一支与事业发展相匹配的人才队伍摆在更加突出的位置。要拓宽选人用人视野,优化选人用人机制,积极培养和引进企业管理、现代物流、资本运作等方面的专业人才,不断优化企业人才队伍结构。要注重培养业务骨干,特别是要加快培养优秀年轻人才,创造条件把他们放在基层一线摔打锻炼,提升综合能力素质。要注重企业班子建设,既要选好配强集团公司的班子,也要配强主要业务部门和核心子公司的班子,对那些一心干事、业绩突出的,要奖励和重用,树立奖优罚劣的鲜明用人导向。五要落实全面从严治党要求。要认真贯彻党的十九大关于全面从严治党的新要求,坚决落实总社党组关于加强供销集团和成员企业党建工作的各项部署,切实加强党对社有企业工作的领导,充分发挥企业党组织的领导核心和政治核心作用,把方向、管大局、保落实。要抓好企业党风廉政建设,认真履行“一岗双责”,严格落实“三重一大”事项集体决策制度,严格执行中央八项规定精神,推动全面从严治党落到实处。最后,祝愿新合作拥有更加美好的明天。

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总社党组成员、理事会副主任,供销集团董事长杨建平在新合作集团15周年表彰大会上的讲话

(2018年11月22日) 尊敬的王侠书记,各位来宾、同志们、朋友们:大家下午好!很高兴参加新合作公司成立十五周年表彰大会,身处会场,我被热烈的掌声、灿烂的笑脸所包围、所感染。首先,我代表中国供销集团,向忠诚敬业、辛勤奉献的新合作公司全体干部、员工致以诚挚的慰问,向长期关心支持新合作公司事业发展的各界朋友表示衷心的感谢!过去的15年,是我们国家经济社会发展突飞猛进的15年,是供销合作社事业蓬勃向上的15年,也是新合作公司茁壮成长的15年。刚才,彦领同志全面回顾、总结了新合作公司创立以来走过的艰难历程,描绘了未来发展的愿景。使我们深切感受到,15年的峥嵘岁月历历在目,15岁的青春芳华摇曳生姿,未来的金色梦想汇入浩瀚的中国梦而催人奋进!大会对为新合作公司创立发展、转型升级、改革创新做出突出成绩的榜样人物进行了表彰。在给他们颁奖的时候,我就想,新合作公司有几万员工,上台领奖的他们,只是新合作灿烂星空中最耀眼的代表,我知道,他们的背后,站立着无数的默默奉献者,这里,我向各位先进典型致以热烈的祝贺!也通过你们向那些默默奉献的同志们表示敬意!你们是新合作艰苦创业的旗手、鼓手,是企业转型发展的引领者、推动者。从你们身上,我们看到新合作“不怕挑战、勇于竞争、服务大众”的企业精神始终在发光发亮、始终在引领广大新合作干部职工阔步前进、开拓创新!借今天这个机会,我也谈三点期望,与广大新合作干部职工共勉:一是新合作这个“新”,就是要有新思路、新机制。新合作公司从诞生那天起,就面临着充分竞争的市场环境、从事着激烈竞争的超市行业。在我们社有企业中,它几乎没有吃过政策饭。创建时,企业的体制和机制都是全新的。公司按照现代企业制度组建,股东既有地方各级供销社,也有系统外知名企业。各区域公司也是包括供销社在内的各类资产相互参股的产权合作。回过头来看,新合作公司这15年之所以能够披荆斩棘,就是因为它敢于创新、不断突破。进入新时代,谋求新发展,新合作公司要准确把握时代特征,找准企业战略定位,致力于打造线上线下融合发展的新业态,探索混合所有制和创业合伙制的新制度,练好资本运营和商业经营的新本领。要坚定不移深化体制机制改革,大胆创新,改出新体制、改出新机制、改出新经验、改出新局面。集团新出台的创业合伙人制度,新合作公司是推动落地最快的,目前已经在超市板块、采购代理板块落地生根;在线上线下融和发展方面,新合作公司也是主动作为,走在前列,今年建设完成80家O2O社区体验店和邻里中心。二是新合作这个“合”,就是要有真合作、大合作。一开始,新合作公司就充分利用网络、资源和渠道等优势,当好龙头,加强与系统内外企业合作。经过15年的发展,已经形成商业连锁及物流配送、智慧社区服务综合体、智慧商业街、大宗贸易及品牌代理等业务板块,市场布局到全国21个省份。尤其是中央2015年11号文件出台之后,新合作公司加速推进综合改革,扩大各类合作,与海航集团共同缔造了上市公司“供销大集”,与美国西屋电气等国际知名企业合作代理名牌产品,与电商公司合作推进智慧社区服务综合体建设,和国家人防办探索智慧地下空间商业街,这些新的合作,充满了商业智慧,更体现了合作社人的合作情怀,受到地方政府和社会各界的肯定,正在成为横向联合的新品牌、新模式。新合作公司一定要做社会资源的发现者、挖掘者、组织者、动员者,做合作共赢的示范者、引领者。以更加宽阔的胸怀、更加灵活的方式,把新合作公司打造成供销社系统亮闪闪的“合”字招牌。三是新合作这个“作”,就是要作减法、作乘法。新合作公司15年的发展,进步惊人,成绩喜人。但与先进的商业连锁企业比,差距还很大;与新兴的、带着互联网基因的电商公司比,新合作公司更要感到危机。我们在庆祝自己的成就时,要始终保持清醒的头脑和战斗的姿态。只有无时不在的忧患意识和无处不在的创新精神,才是企业长盛不衰的法宝。当下,社会在转型,消费在升级,产业在变革,竞争在加剧。各种跨界、各类迭代,已使许多老牌商业帝国轰然倒塌,也使许多新宠网红企业只领风骚不几年。在庆祝15周年的时候,我殷切希望新合作公司做好减法,把15当0来看,彻底放空自己,从今天起,拿出当年从零开始的劲头,再出发、再创业。只把过去的成绩当作重新出发的垫脚石,而不会把过去的成绩当功劳簿背在身上。当然,我更期望新合作公司在庆祝15周年时,做好乘法,打破传统的商业思维和管理理念,利用互联网、物联网等新兴技术作支撑,利用资本运营为杠杆,为自己插上腾飞的翅膀,在商业经营和为农服务中,创新发展,变得更快更好更强!今天在这里,我见证了你们的辉煌,看到了你们的梦想,听到了你们的心声,更被你们创新创业的奋斗精神所感染。我期待你们再创辉煌,我更愿意与你们一起携手走在前进的大路上!谢谢大家! 

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牢记使命 继往开来 齐心共绘新合作创新发展新蓝图——郝彦领在新合作集团十五周年表彰大会上的讲话

(2018年11月23日) 尊敬的王侠书记,各位领导,各位来宾,同志们:大家下午好。今天的北京微风和煦、祥和安宁,会场内气氛热烈、暖意融融。我们聚集一堂,举行新合作集团成立15周年表彰大会,总结、回顾新合作发展历程,展望未来发展愿景,谋划发展新途径,表彰优秀员工。在此,我谨代表新合作1.3万多干部员工,对王侠书记及各位领导、各位嘉宾的光临表示热烈的欢迎!向长期关心、支持新合作发展的各级领导、合作伙伴以及社会各界朋友,向新合作的全体同仁致以诚挚的感谢和崇高敬意!十五年来,在总社的坚强领导和大力支持下,按照中国供销集团的具体要求,在社会各界的关心和帮助下,全体新合作人坚守“服务三农”初心,执着探索,奋勇拼搏,致力于构建“双向流通”、线上线下融合的为农服务流通网络,发展形成了商业连锁及物流配送、智慧社区服务综合体、智慧城市地下商业街、联合采购及品牌商品代理等业务体系,拥有二级公司26家,三级公司38家,直营网点1370多个,经营面积310多万平方米,加盟网点9万多个,分布到全国21个省份,服务人群超过1亿。公司资产总额从成立之初的5900万,达到110多亿元,净资产22.72亿元,成为当前全国农村最大的商业连锁企业。先后荣获“中央国家机关先进基层党组织”“全国供销合作社系统百强企业”“中华全国供销合作总社农业产业化重点龙头企业”“中国供销集团综合效益考核一等奖”等荣誉称号。荏苒十五载,砥砺写春秋。十五年流金岁月,记录了新合作人拼搏进取的足迹;十五年风雨历程,汇成了新合作人不懈奋斗的创业史!——这是艰苦创业、勇于探索的十五年。2003年9月28日,新合作商贸连锁公司创立大会暨第一届股东大会在北京召开,时任全国政协副主席、中华全国供销合作总社理事会主任白立忱同志到会作重要指示,要求新合作公司运用现代流通方式改造、提升供销合作社传统经营网络。按照这一要求,公司将目标市场定位于农村和与农村经济紧密联系的中小城市,引进多元化产权机制,通过与地方供销合作社合作,先后成立了新合作常客隆、十堰新合作等8家区域控股公司。公司采取“区域为王”的策略,积极探索实践“直营带加盟”“小超市大连锁”“蜂窝式”发展的网络拓展模式,在三四线城市、县及乡镇地区打造现代超市连锁网络,不到2年时间,发展直营店176家、加盟店2700多家,网络覆盖40多县域市场,发挥了对系统传统经营网络进行整合、改造、提升和优化的作用。公司初创时期,条件十分艰苦,公司领导带领全体干部员工,无私奉献、勤俭节约,克难攻坚,不懈奋斗,为新合作的发展奠定了坚实的基础,在此,我们向新合作事业的开创者们致以崇高的敬意和诚挚的感谢!——这是破解难题、敢于担当的十五年。面对整合、改造传统网络重任与企业资本实力严重不足的矛盾,公司发扬“走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、尝遍千辛万苦”的“四千”精神,积极争取各方支持,努力放大资本功能。2005年8月,总社与国家开发银行签署《开发性金融合作协议》,新合作公司认真落实《协议》精神,争取到国开行政策性贷款和信贷额度13亿元,加快了复制、推广供销社传统经营网络改造模式的步伐。经过两年多的努力,新组建8家控股子公司,直营带加盟经营网点扩大到2万多个,市场范围覆盖至14个省份。2008年3月,公司与江苏悦达集团达成战略合作,引入悦达战略投资,双方优势互补,做强做实农村连锁经营,控股子公司增加到20家。2009年7月,公司三届四次股东会通过关于与沃银德克香港有限公司共同组建股份制子公司并启动上市的决议,2010年3月,成立北京新合作连锁超市公司,搭建起上市平台。——这是开拓创新、提升实力的十五年。2011年,新合作制定了“一体两翼”发展战略,在发展连锁超市经营的同时,一是加快建设与连锁经营网络相配套的配送中心和物流中心,在有直营店的县域市场建立县级配送中心,发挥县级直营店和配送中心的区域龙头作用,辐射带动乡镇直营店和乡镇加盟店的发展。二是建设以湘中国际物流园为代表的物流产业基地,探索发展现代物流配送业务。三是依托经营网点优势,开展农副土特产品、食品、洗化、日用百货等系列贴牌商品的开发业务;发展品牌商品的代理、进口贸易业务及大宗商品贸易业务;开展快速消费品、高毛利产品和区域性商品联合采购业务,实现商品的多元化经营和资源的高效利用。通过开发农产品贴牌商品,公司为农服务功能进一步增强,经营的商品比同类同质商品价格约低20-30%,同时也大大改善了农村消费环境。对接专业合作社3000多家,建立农产品、水果、生猪养殖、蔬菜基地50多个,生产基地种植面积达到46万多亩,农产品年销售额突破30亿元,助农增收效果明显。同时,公司积极挖掘网络价值,开展充值缴费、代办代购以及互联网服务等便民服务,实现了一网多用。到2015年底,公司直营店达到1260多个,加盟店8万多个,在10多个区域建成了集电子商务、仓储、物流配送、物流信息服务于一体的物流配送中心,市场范围覆盖全国16个省份的800余个县(市),营业收入由2005年的23.1亿元增长到83亿元,跃入全国连锁企业第一梯队。——这是转型升级、加快发展的十五年。2015年3月23日,中共中央、国务院印发《关于深化供销合作社综合改革的决定》,对于供销社创新经营机制、更好地履行为农服务职责提出更高要求。2015年4月23日,王侠书记视察新合作湘中国际物流园,要求新合作公司积极主动强抓改革机遇,敢于担当积极作为,要运用现代化手段,加快网络建设,不断提升为农服务能力。按照总社关于深化改革的总体部署和王侠书记的指示精神,公司认真研究零售业面临的市场环境,以问题为导向,积极探索转型升级的新思路、新办法、新模式。一是以互联网、物联网、大数据等工具为革新手段,通过业态创新、技术创新和服务创新,实现传统零售业的转型升级。二是按照中国供销集团与海航集团达成的战略合作协议,积极推进资产证券化。2016年,在总社和供销集团的大力支持下,“西安民生”重大资产重组事项获证监会审核通过,新合作部分资产成功实现上市,给企业插上了资本的翅膀。三是认真分析自身条件和优势,确立了“三位一体”的转型升级的思路和方向,即在城市建设以生鲜农产品经营为主体的智慧社区服务综合体,加大农产品进城力度,增强公司“为农服务”能力;以开发、营运城市地下智慧商业街项目作为提升经济效益的突破口,以自有品牌贴牌生产、国际化品牌商品代理和大宗商品贸易为抓手做大销售规模,搭建起公司转型发展的新架构。目前,城市智慧社区服务综合体已落户北京、上海、成都、武汉等地,正在成为新合作为农服务的新阵地;城市地下商业街已建成10万多平米,正在走向全国;新合作集团及区域公司自有品牌的农副土特产品、日用消费品已经达到2000多个单品,进口品牌代理、进口汽车、大宗商品贸易初具规模。洗尽铅华,几经沉淀、积累,留下的是新合作人自强不息、创新图变的精神,收获的是坚强与自信。概括起来主要有以下六个方面的体会:(一)坚持服务“三农”宗旨、打造双向流通网络,是新合作繁荣发展的根基。新合作公司作为总社所属企业、“新网工程”建设的主要板块之一,为农、务农、姓农是初心所在,立身之本,生存之基。十五年来,新合作公司认真贯彻落实总社和中国供销集团服务“三农”的各项决策部署,聚焦主业,紧紧围绕提升为农服务能力,以建立完善“双向流通”网络为目标,布局连锁经营网点、建设物流配送中心、农产品基地、大力发展农产品终端销售网络,认真履行社有企业服务“三农”的社会责任。正是坚守初心,新合作才能在为农服务中实现自身的繁荣发展。(二)艰苦奋斗、忠诚奉献,是新合作持续发展的精神源泉。零售行业是比较辛苦的行业,环节多,利润薄,收入低。面向消费水平较低、交通不便的农村地区搞零售服务,更是难上加难。新合作的很多网点分布在交通不便的偏远乡村,至今有些地区遇到雨雪天气,交通就会中断。坚守在岗位上的一线员工,默默地无私奉献。这种精神,是新合作第一代创业的前辈们,凭着对供销合作事业的满腔的赤诚,克服重重困难,披荆斩棘,在平凡的工作中一点一滴凝聚而成,是全体新合作人的宝贵精神财富,奋勇拼搏的力量源泉。(三)依托系统资源、不断开拓创新,是新合作快速发展的有力保障。新合作从事的零售业是我国全面开放、内外资完全竞争的行业,没有任何门槛。在竞争异常激烈的市场环境中,新合作走到今天,得益于依托供销社系统雄厚的资源优势,通过股权连接整合不同层级的社有企业,实现联合发展。积极推行多元化股权结构、消化引进合伙人制,充分调动管理层、骨干员工工作的积极性、创造性,敢为人先、勇于创新,保持发展活力,保持发展优势。(四)团结一致、顽强拼搏的干部员工队伍,是新合作稳定发展的重要支撑。十五年来,新合作的市场区域不断拓展,公司的人员和班子新老交替,业务发展此消彼长,公司合并、上市重组、新业务开发等一系列变革,每次都能平稳有序地推进,最重要的保证就是有一支团结一致、顽强拼搏、敢于担当的优秀团队。回顾十几年来零售业的发展和其他同行企业的起落兴衰,我们更加坚定地相信,企业的可持续发展,离不开团结一心谋发展的安定局面,离不开步调一致有担当的核心管理团队,更离不开一支讲奉献、听指挥、善作为的骨干员工队伍。(五)真诚合作、互利共赢,是新合作和谐发展的主要途径。十五年来,公司从初创期的几个人,发展到今天的4大业务板块、1.3万多员工的集团化企业,依靠的是互利共赢的合作发展理念和客户至上的真诚经营服务理念。在长期的合作发展过程中,我们与地方政府、企业、开发商、供应商建立了牢固的战略合作关系,靠诚信与众多合作单位、合作伙伴保持着和谐的互利共赢关系,建立起一片片区域连锁经营网络,拿下一个个国内国际名优品牌商品代理,建设了一座座精品项目。(六)坚持党的领导、加强党的建设,是新合作健康发展的根本保证。十五年来,新合作公司党委在总社党组的坚强领导下,根据中国供销集团党委的具体要求,不断加强党的建设,深入贯彻落实党的路线、方针、政策,严格执行党的政治纪律和政治规矩,把党风廉政建设放在首要位置来抓,狠抓制度建设,把党要管党、全面从严治党各项要求落到实处。公司党员发展到718名,各级党组织形成坚强的战斗堡垒,广大党员干部在业务经营一线充分发挥先锋模范作用,有力保障了公司健康发展。 回顾过去,我们心潮澎湃;展望未来,我们豪情满怀。党的十九大作出了中国特色社会主义进入新时代的重大判断。新时代,我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段。新合作将深刻把握高质量发展内涵,认真落实总社党组深化供销社综合改革的各项部署,按照王侠书记在供销集团调研时,提出的聚焦为农服务主业,补短板增实力,着力提升为农服务能力的总体要求,在实施乡村振兴战略找准定位,有所作为,积极推动经营服务与互联网、物联网技术的融合,更好地推动“双向流通”网络建设。新时代,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。新合作集团将牢固树立和落实好以人民为中心的发展理念,创新应用零售新技术,探索零售新方式,打造零售新业态,更好地为满足人民日益增长的美好生活需要。一是贯彻新发展理念,扎实推动公司高质量发展。杨建平副主任年初在中国供销集团年度工作会上提出了“战略定位再调整、主营业务再聚焦、体制机制再变革、增长动力再发掘、企业文化再塑造”的要求,我们将继续秉承“为农服务”宗旨,持续完善日用消费品下乡和农副产品进城“双向流通”网络体系建设,建立灵活高效的市场化经营机制和符合企业实际的激励约束机制,提升企业内生动力和发展活力。实施精细化管理,促进降本增效,提升企业市场竞争力,夯实企业健康发展基础。加强市场研判和风险防范,统筹系统资源配置,适时调整经营策略,优化内控机制,提升管控能力,确保各类风险得到有效管控,持续提升运营效率效益。优化投资结构和资产结构,力争投资回报率和净资产收益率达到同行业先进水平,确保社有资产保值增值。二是加快布局农产品零售终端网点,不断提升为农服务能力。抓住全国一二线城市提升城市品位、整治老旧菜市场的机遇,加强与地方政府及社会优质企业的沟通合作,积极推进城市智慧社区服务综合体的项目拓展和建设,打造一站式社区生活服务网络,5年内,在全国省会城市、副省级以上城市建成1000家智慧型社区服务综合体,总面积达到300多万平方米,服务超过1亿城市居民,把质优价廉、安全放心的农副产品送到广大城市居民的餐桌上,做出形象、打造品牌,培育新合作“为农服务”的新战场和“城乡融合”的新样本。依托城市智慧社区综合体,推进农产品品牌化运作,发展优质农产品生产基地、农产品贴牌定制,引导农民适度发展规模经营,与种养殖大户、专业合作社进行产业对接,提高农产品质量和附加值,助力农户增产增收、贫困户精准脱贫。三是抢抓政策机遇,布局城镇新型商业网络。利用国家对地下空间开发的政策支持,将开发智慧地下商业街项目作为公司布局全国新型供销商业网络的重要举措,按照“负责到底、服务到家”的经营理念,坚持高起点规划、高标准建设要求,积极拓展项目的国防工程、商业中心、交通枢纽、城市景观等综合功能,促进商贸流通、商业发展和经济繁荣。未来五年,开发运营智慧地下商业街500万平米以上。四是加强资本运作能力,增强企业发展后劲。按照供销集团部署安排,加强规划设计,提高资本运营的科学性和规范性。一方面做好上市公司供销大集的后续工作,进一步加强同大股东的合作,支持供销大集提升效益,完成业绩承诺。采取有效措施,防范化解上市公司可能出现的风险。另一方面对培育的新业务规范化运作,努力提升盈利能力,争取打造新的上市板块。通过提升资本运作能力,切实解决融资成本高、短贷长投等制约企业发展的瓶颈,增强发展后劲。五是努力提升经营管理水平,满足人民对美好生活的需要。要围绕老百姓开门七件事——“柴米油盐酱醋茶”,不断提升服务水平。一方面更加准确把握顾客的消费心理和消费行为变化趋势,引进新的经营理念,围绕提升卖场环境形象、优化商品品类结构和创新门店业态。另一方面,对接供销e家平台,运用大数据、人工智能等先进技术手段,大力推进线上线下业务融合,形成线上服务、线下体验、物流配送等进行深度融合的零售新模式,不断推出体验式促销活动,提升服务内涵和服务层次。六是牢固树立人才是第一资源理念,建设高水平创新人才队伍。入之愈深,其进愈难。新合作要实现打造百年老店的美好愿景,重点在产业,核心在转型,关键在人才。要树立“人才是第一资源”的理念,加大对人才的培养和引进的力度,分层次建立人才梯队和人才培养计划。要最大限度激发人才活力,在企业内部大力营造尊重劳动、尊重知识、尊重人才的良好氛围,不断提升干部职工的创业激情和创造活力,让每一位新合作人都成为“勤劳快乐的小蜜蜂”。 十五年铸造的成就鼓舞着我们,新时代供销合作事业发展的宏伟目标激励着我们。我们深信,在总社的坚强领导和大力支持下,按照中国供销集团的具体要求,在众多合作伙伴和各界朋友的鼎力支持下,在公司全体员工的共同奋斗努力下,新合作一定能够在新的征途上谱写出新的华章!最后衷心祝愿各位领导、各位嘉宾、各位朋友、各位同事工作愉快、身体健康、阖家幸福!谢谢!  

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贯彻新理念 推进新实践——杨建平在中国供销集团2018年度工作会议上的讲话

同志们:刚才,总社仲凯副主任代表总社对供销集团如何贯彻党的十九大精神,落实好总社王侠书记去年12月初在供销集团调研的讲话和在总社六届五次理事会议上的工作报告精神,给予了指导、提出了要求。振平同志代表经营班子做工作报告,客观总结了过去一年的工作,提出了今年的重点工作任务。宏伟同志就出资企业2017年度绩效考核和2018年度重点工作安排做了说明。下面,我想以贯彻党的十九大新的发展理念、推动企业改革发展新实践为主题讲五点意见。党的十九大明确作出中国特色社会主义进入了新时代、我国发展进入新的历史方位的重大论断,提出了许多新的发展理念、新的发展方略,明确提出“我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段,正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻坚期”。要贯彻新的发展理念,“推动经济发展质量变革、效率变革、动力变革,提高全要素生产率”,“不断增强我国经济创新力和竞争力”。尤其是习近平总书记在党的十九大报告中明确提出了“实施乡村振兴战略”,要求“构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系,完善农业支持保护制度,发展多种形式适度规模经营,培育新型农业经营主体,健全农业社会化服务体系,实现小农户和现代农业发展有机衔接”。新的发展理念、新的发展战略,对我们供销集团的发展提出了新时代的新要求,赋予了新时代的新使命,拓展了新时代的新空间。习近平总书记指出,理念是行动的先导,一定的发展实践都是由一定的发展理念来引领的。我们必须结合实际,贯彻落实“创新、协调、绿色、开放、共享”新发展理念,从战略高度梳理我们的发展现实、完善发展思路、谋划长远的发展方略,因势而谋,因势而动,因势而进,以实际行动贯彻新的发展理念、推进新的发展实践,实现供销集团新时代的新作为!一、战略定位的再调整供销合作社,从诞生的那天起,就是与中国革命的红色政权休戚与共,与农民生产生活相伴相生,从江西瑞金消费合作社到延安南区合作社,再到新中国遍布城乡的供销合作社,无不打着鲜明的红色烙印,始终彰显着矢志不渝的为农情怀。在中华民族站起来的过程中,供销合作社冲破封锁、筚路蓝缕,为新中国建立立下汗马功劳;在中国农民富起来的过程中,供销合作社发展经济、保障供给,为城乡商品流通、搞活社会主义市场经济做出卓越贡献;在让新中国强起来的新时代,供销合作社必将肩扛为农服务的大旗,在乡村振兴战略中再立新功。供销合作社企业,是一个以实现为农服务社会功能为历史使命的特殊企业法人。它过去、现在、未来,都不会是一个单纯追逐资本利润的普通企业。中发〔2015〕11号文件明确要求供销合作社综合改革的根本宗旨就是“为农、务农、姓农”。我们必须“不忘初心,牢记使命”,在企业发展战略定位上,要把满足农民生产生活服务需求,作为企业的发展使命和长期愿景,要做到义利并举,而绝不能是单纯追求利润的最大化。要千方百计为农业生产提供精准高效的农事服务,为农民生活提供快捷方便的社会服务。这是我们供销合作社企业的历史使命和责任担当。供销合作社企业的根本属性是三个字,一个是“农”字,就是坚定的为农服务的政治方向、严格的涉农经营领域,不能偏离主线去追逐暴利;二是“商”字,就是遵循市场原则,在商言商,要有自身盈利功能,又要有更强的实力去服务农民;三是“合”字,就是弘扬合作和分享的企业文化,也就是要树立党的十九大报告指出的“共享”发展理念,不以追求自身利益最大化而伤害农民利益和合作伙伴利益。在供销集团发展的历程中,由于当时的特殊背景和条件,也曾经出现过一些偏差,一度认为“法无禁止皆可为”,所有经营领域和行业我们都可以进入,只要赚钱就可以,进入了一些与为农服务方向不相符或者关联度不大的产业。也曾经盲目追求大而全的发展方式,试图在每一个领域、每一个环节、每一个层次,都想介入和做大,导致主业不稳,专业不强。我们也曾经追求高速度的增长和规模的庞大,而忽略了质量和效率,导致快而不稳,大而不强。还有,我们一直强调我们是合作社企业,不同于国有企业,也不同于私有企业。但是我们合作社企业的本质、特点、特色到底是什么?还没有系统的理论体系和制度文化。面对新时代的新使命、新要求,我们必须对企业发展战略进行再定位、再调整,把思想和行动统一到党的十九大精神上,统一到党中央对供销合作社综合改革的要求上。供销集团新的战略定位应该是:认真贯彻落实党的十九大精神,坚决执行总社党组、理事会决策部署,坚持为农服务宗旨,不断探索与农民的利益联结机制,不断增强企业发展实力和服务能力,努力成为供销合作社系统领军企业、涉农综合服务的龙头企业、国内流通领域的骨干企业和“三农”领域参与国际竞争与合作的主力企业。一是以“共享”为旗帜,推动上下贯通,与地方供销合作社企业深入开展股权合作、技术合作、业务合作,有效整合全系统经营服务渠道,为全系统企业为农服务提供后台支撑和平台服务,充分发挥在全系统联合合作中的引领作用。二是立足全系统经营服务网络优势,以“创新”为引领,延伸产业链条,提升供应链,推进产业多元化,促进为农服务各产业融合发展,努力成为农业社会化服务的核心力量,充分发挥在涉农综合服务中的后台支撑和龙头带动作用。三是树立“大流通”理念和“互联网思维”,以“开放”为主导,用新兴的物联网和互联网技术,吸纳各类社会资源为我所用,创新经营业态和营销模式,改造、提升、聚合传统经营网络,实现线上线下融合发展,充分发挥在国内流通现代化进程中的骨干作用。四是创新国际化思维、拓宽国际化视野,以“协同”为基调,有效利用国际国内两个市场和两种资源,统筹推进供销集团各个企业的国际业务整体联动,组织协同供销合作社系统国际业务资源,凝聚合力,充分发挥“三农”领域代表我国参与国际竞争与合作的主力作用。二、主营业务的再聚焦农资、棉花、农产品流通、农村日用品供应、再生资源,是我们供销合作社传统的支柱业务,也是供销集团最具优势的主营业务。但随着市场经济的发展,城镇化、信息化、农业现代化步伐的加快,农业的生产方式、农民生活需求急剧改变,新的、丰富的需求层出不穷。而我们为农服务的能力、水平、效率,都还不能满足农业生产和农村市场的需求。这也就是党的十九大提出的“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”在农村农业领域的反映。我们要贯彻落实党的十九大精神,重新梳理我们的业务结构、商业模型、主攻领域,坚持“有所为有所不为”的原则,聚焦农业生产资料供给、农业社会化服务、农产品流通、农民生活服务、再生资源利用这几个为农服务主阵地,下苦功夫、笨功夫,在产业链上提升,在供应链上优化,夯实基础,扎牢根基,打造不可替代的社会化服务功能和无人可比的核心竞争力。针对农业生产和农民生活出现的新需求,我们要闻机而动,创抓商机,主动作为。农村电子商务、农产品冷链物流、农村合作金融与合作保险,是我们积极开辟的新兴业务,目前有一定基础,要稳中求进,积极拓展,形成领先优势。追随经济全球化的步伐,我们还要进一步开拓国际业务领域,丰富国际业务模式,向卖全球买全球的方向迈进。具体来讲,要重点打造以下企业龙头:——打造现代农业综合服务企业龙头。以中农公司为基础,构建起从化肥、农药、农膜到种子、农机的综合产品线,搭建从生产、流通到农化服务、收获、烘干、代储的全产业链,逐步转型成为农资供应、代耕代种、田间管理、统防统治、粮食收割、烘干收储、加工销售等系列化服务的提供商,成为现代农业综合服务领军企业。——打造棉花综合经营服务企业龙头。以中棉公司为基础,整合协同中棉工业、交易市场等资源,全面提高棉花企业资源掌控能力、营销服务能力、物流配送能力和产业延伸能力,巩固提升国内棉花经营龙头地位。——打造环保服务型再生资源企业龙头。以中再生公司为基础,基本构建起集资源收购、分拣、加工、利用于一体的再生资源利用产业链,逐步向环保服务型再生资源企业转型,产业价值链水平明显提升,成为循环经济的标杆企业。——打造农村连锁超市企业龙头。以新合作公司为主体,推进连锁超市经营网络的升级换代,实现“一网多用、综合服务”,尤其是在推进农产品进超市方面用心用力,逐步发展成为农村双向流通的龙头。——打造鲜活农产品营运企业龙头。构建起集生产基地、批发市场、仓储配送、冷链物流于一体的鲜活农产品流通产业链,农产品经营规模和水平有效提升。——打造农村电子商务企业龙头。依托供销系统庞大的实体经营网络资源和组织体系优势,用逆向思维逆势操作,以“+互联网”模式,构建“供销e家”,主攻农产品进城,主推线上线下融合,以财政资金为牵引,构建起全国农村电商“一张网”。——打造普惠金融服务企业龙头。稳步发展小额贷款、合作金融、互联网金融业务,积极探索银行、保险和金融租赁业务,稳扎稳打布局普惠金融业务板块。三、体制机制的再变革我们供销合作社企业,长期从事的是农村流通和农产品流通,从产业层级来看,都是基础的、低端的、利润微薄的、产业集中度低、竞争充分而且无序的行业。计划经济时期、特许经营的专营时期,曾经有一段好日子,积累了一些财富、经验、人才。但随着市场的放开、竞争的加剧,长期积累的体制机制的弊端就暴露出来了。这些年,我们在社有企业的体制机制改革上做了不少探索,也取得了不少成效。但面对新的市场变化、产业升级、需求换代,企业体制机制要继续变革。供销集团要在前一阶段推动的混合所有制改革、股份制改革、虚拟股权激励、经营者持股的基础上,根据不同的企业基础、产业条件、发展阶段、团队结构,一个企业一个策略地抓改革,量身定做体制机制,不求高大上、看起来漂亮,重在管用有效。尤其是要把加强党的建设和灵活的用人机制、分配机制结合起来,既要抓党建、讲党性、讲贡献,又要坚持市场规律、价值规律,坚持按劳动贡献取酬和按效率分配的原则。王侠书记多次要求,社有企业要遵循市场规律和企业发展规律,解放思想,搞活机制,增强发展活力和市场竞争力。我们要坚决落实王侠书记要求,做好企业的改革改制工作。再生资源是我们的传统行业,也是未来最具发展空间的行业。中再生公司经过前些年的发展,积累了很好的基础,尤其是通过重组掌控了一家上市公司“中再资环”,未来有广阔的发展空间,但是我们只有38%的股份,控制力不够,在重大问题上容易掣肘,无法实现我们的战略意图。另外,再生行业的前端面临的客户大多是低端散乱,有的甚至有黑社会掺杂其间,没有利益机制的捆绑,企业的战斗力、竞争力就不会强,很难保证企业的利益和市场份额。所以我们就下决心做一些改革突破,力推经营层和骨干员工持股,从小股东手里拿回25%的股份,让企业经营层和骨干员工购买,增强我们的控制力,同时也调动经营层和骨干员工的积极性。电商公司是一个高度市场化、竞争激烈、风险较大的新兴行业,在双层架构的设计下,中国供销电子商务有限公司成为我们全资的公司,以便承接财政资金的快捷投入,并利用财政资金进行重大资产和关键项目的投资;北京农心网络科技有限公司在保持控股地位的前提下,尽可能多的吸引社会资本加入,同时实行创业合伙人制度,让创业者一开始就入股,与企业利益绑定,利益共享,风险共担。此外,为了聚合全系统的资源打造“供销e家”这个平台,还要设计参与共建的各地供销合作社及其企业的入股形式或者分享机制,以达到共建、共有、共享。对已经上市的中再资环、中农立华、供销大集、东凌国际等公司,我们在严格遵循国家法规的同时,还要探索股权激励的灵活有效和收入分配的调节及时,以及股票市值和企业利润的双重考核办法。对跨界进入的农机制造、种子研发、钾矿开采,我们要把技术、人才、管理作为核心资本纳入股本,并适当放宽持股比例,以吸引外来的优秀人才、高新技术、先进管理,确保重大投资项目的成功高效。供销石油公司是以接受或者托管中石油公司在乡村的低效加油站为基础发展业务,我们必须实行更加灵活的收入考核机制,才能够管好分散低效的乡村加油站,也必须用物联网的技术手段来控制加油站的运营,还要有效嫁接供销集团的其他业务,使加油站发挥综合效益。特殊困难或者濒临倒闭的企业,要实施特殊政策张榜招贤,以求破解难题,起死回生。对于非主业的困难企业,可以采取壮士断腕的方式,出让或者卖掉。四、增长动力的再发掘供销集团在前几年高速增长后,年经营规模达到1400亿元,目前进入瓶颈期,不但增长乏力,还有许多高速增长时隐含的问题陆续显现,转型升级势在必然,也迫在眉睫。在经济新常态下,大家都常常说,要层层传导压力。其实,如何层层挖掘潜力、激发动力才是根本。党的十九大报告强调,“推动经济发展质量变革、效率变革、动力变革,提高全要素生产率”。我们必须抓住创新驱动这个“牛鼻子”,把创新作为引领发展的第一动力,在产品创新、管理创新、技术创新、商业模式创新上出实招、见实效;我们必须盯住人才兴企这个关键,把人才作为支撑发展的第一资源,在用人机制、分配机制改革上下功夫,在人才选拔、使用、培养上用真劲,尤其要大批选拔启用优秀年轻人才,放手使用年轻管理团队,使我们的事业充满活力,使我们的发展充满后劲。回望中农立华上市的过程,我们可以看到,如果当初不是对中农公司的农药部进行彻底的改制,不是选用了苏毅为首的团队,那今天的上市就是不可能的。实践证明,好的机制、好的团队,缺一不可。新的增长点在哪里?概括说,就是三个重点,两个平台。三个重点:一是集全集团之力,打造“供销e家”。财政资金的三个方向,都要围绕“供销e家”这个主题,供销集团内的电商资源都要集合在“供销e家”这个旗帜下,最好的政策、最好的团队、最灵活的机制、最优质的资源,都优先集中到“供销e家”,使“供销e家”在三到五年内有一个爆发性增长,在农村电商领域脱颖而出,成为“国家靠得住、农民信得过、用户用得爽”的电商平台,成为响当当的农村电商“国家队”。二是新收购的中航粮油公司,有国家收储粮食的资质,有国家储备粮收储管理的经验和团队,库存粮食720万吨。未来,与我们前端的农资供应业务结合,打通从农资供应、田间服务、收获烘干到收购储存的产业链;与我们各地已有的仓储资源整合,在粮食主产区拓展业务,优化产业布局;与社会粮油深加工企业合作,拓展代收代储业务,增加市场化粮食业务。这样,打造供销集团的新板块,形成发展的新动能。三是老挝35平方公里、179.8平方公里两块钾矿资源正式取得开采证,这是我们海外找矿取得的巨大成绩,是我们布局未来的战略性成果。我们将持续努力打造一个“既有海外生产基地、又有国内生产基地、还有遍布全国的强大销售网络”的钾肥集团,使我国钾肥供应由绝对短缺变为相对平衡,使我国在国际钾肥市场上由战略被动变为战略主动。两个平台:一个是农产品大宗交易平台。农产品批发市场是我们供销合作社基础雄厚、资源丰富的产业,但全系统一千多个农产品批发市场一直是各自单打独斗,没有形成互联互通整体运作的格局,产品不交换,信息不共享,数据不积聚。我们要利用新兴的数字经济、共享经济的新理念,借助互联网、物联网等新技术,再加上资本的杠杆撬动,把全系统一千多个农产品批发市场整合成一个全国统一的农产品大宗交易平台,真正发挥我们供销集团的龙头带动作用和资源整合能力,实现上下贯通、全国一张网的战略意图。一个是供销物流大平台。大型仓储和物流园区,也是我们供销合作社六十多年积累的丰厚的资源,但全系统4300个仓库和物流园区,也是各自为政,互不往来,恰似围棋盘上的一堆散子,不但形不成网络优势,还会被别的企业各个击破或者逐个蚕食。同样要用新兴的数字经济、共享经济的新理念,借助互联网、物联网等新技术,再加上资本的杠杆撬动,把全系统这些仓储物流资源整合成为一个统一的物流平台,重点发展农产品冷链物流,致力于农产品的供应链服务,使散乱的资源因整合而效率倍增,使单个的仓储因联动连接而威力无穷。这两个平台在搭建整合时,就设计好互为依托、相互支撑、协同互补的框架,使两个平台比翼齐飞。五、企业文化的再塑造小胜靠智,大胜靠德,长胜靠道。一个企业要长盛不衰,必须建立科学合理的企业文化。我们供销集团是在集合了已经有的中农、中棉、中再生、新合作等十几家企业基础上成立的,也就是我们常说的“先有儿子后有老子”,而且下属的各个企业,历史悠久,分属不同行业,长期各自发展,产业上互不关联,资产上互不相属,经营上互不往来,企业文化各不相同、也各不相融。近年来,供销集团在促进各个企业融合发展、协同发展、互补发展上做了许多努力,从战略规划、战略执行、制度管理、业绩考核等方面初步形成了框架。但是,战略共识、制度认可、利益调节、文化自觉还远没有形成,在许多重大问题上、重要项目上形不成合力,甚至还有尾大不掉、诸侯割据、集团被绑架或者拉偏的现象。落实党的十九大精神,坚持社会主义核心价值观,具体到供销集团,就是要从加强党的建设入手,结合实际建立以社会主义核心价值观为统领的企业文化,使企业按照为农服务的政治方向、沿着市场化的改革方向、坚持合作共享的社有企业特点健康稳步的发展。党的十九大提出“不忘初心,牢记使命”,“培养造就一支懂农业、爱农村、爱农民的三农工作队伍”,这是我们建设企业文化的出发点和落脚点。塑造企业文化,要以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导。习近平新时代中国特色社会主义思想,是全党全国人民为实现中华民族伟大复兴而奋斗的行动指南,对经济工作、三农工作、文化建设都有深刻的论述和明确的指导。我们要结合中发〔2015〕11号文件精神,把新时代供销合作社在实现中华民族伟大复兴中的重要作用和重大意义,贯穿到企业文化建设的全过程。只有把新时代供销合作社的社会功能和现实担当内化于心,才能够锻造一支忠诚于供销合作事业的强大稳定的队伍。塑造企业文化,要紧紧围绕为农服务“国家队”的总目标。供销集团是为农服务“国家队”的排头兵,我们在建设企业文化时,必须围绕如何实现这个总目标而开展企业文化建设,使我们每个企业领导人和员工都清楚,为农民生产生活服务是我们责无旁贷的职责,为全系统企业的为农服务提供运行平台和后台支撑,是供销集团的战略任务。尤其是在农业生产资料供应和农产品流通上,要从国家战略高度布局产业链、提升供应链,把实现服务的社会功能和企业获利的市场行为结合好、平衡好。塑造企业文化,要从历史传统挖掘资源、汲取力量。作为供销合作社的企业,一定要把合作社从为农民服务中诞生、在为农民服务中成长、在为农民服务中体现社会价值的历史,研究透、梳理清、宣传响、传承好,使每一位员工都深刻认识到供销合作社的历史地位和现实担当,使每一位员工都高度认可供销合作社事业服务理念和光荣使命。只有把历史传统教育深入人心,才能达到“不忘初心,牢记使命”,才能够使员工从思想上认同供销合作社的价值观,建立对供销合作社事业的忠诚度和信心,从而树立牢固的职业理想。塑造企业文化,要把握新时代的新发展理念。供销合作社的企业经历过计划经济时期的专营阶段,“官商文化”曾经根深蒂固,“甲方角色”一直入戏很深。目前,在充分竞争的市场环境中,许多企业还是“弯不下腰杆、扑不下身子、走不进市场”,依赖政策、依赖补贴“吃官饭”的思想和幻想还残存不少。前几年在经济高速增长时期,投资拉动效应明显,我们供销集团也曾经实现了两位数的增长。党的十九大明确提出“转变增长方式、优化经济结构、转换增长动力”,从高速度增长变为高质量发展。我们的企业文化,一定要把握现时代的新要求、新理念,推崇改革创新,推崇创业奋斗,推崇市场竞争,在全集团树立奋斗精神、创业精神、服务精神。塑造企业文化,要把合作共赢、合作分享的旗帜高高举起。合作社从诞生的那天起,就是把合作共赢、合作分享作为自己的核心价值观。但是,我们很长一个时期丢掉了这个传统,逐渐变成了一般的社会企业,只追求自己的盈利,而很少或者没有把自己的供应商、自己的服务者作为一个整体去考虑,反而是一些新兴的商家,借鉴了我们合作社的理念,开始用会员制、积分返点、积分优惠、按交易量赠送礼品的方法,实行新营销。我们应该重新回归传统,建立起我们“按交易量二次分红”的制度优势,在商业分配制度、合作关系绑定、用户粘性机制等方面,重塑合作共赢、合作分享的企业文化,使合作社的核心理念和制度优势融合在企业文化中,形成我们鲜明的企业特色。在农业适度规模经营的今天,我们要紧紧盯住“新型农业经营主体”、农场主,和他们实行会员制、社员制,建立按交易量二次分红、按交易量积分返点或者返利等合作关系,形成利益共同体。塑造企业文化,要把下沉下行作为导向。供销合作社为农服务的主阵地在农村,但是,供销集团作为总社本级企业,总部在北京,又是从事大宗贸易起家,离农村农民远,长期以来,我们直接接触的是农资的零售商和农产品的经销商。企业文化曾经出现“走向高大上、瞄准赚大钱”的偏差。员工也有到外地派不出去、到基层艰苦地方没人去的现象。我们要把“走进农村、走近农民、融入农业”作为企业文化建设的导向,使我们的业务网络向基层延伸,使我们的职工向基层下沉,建设一支懂农业、爱农村、爱农民、爱供销社的经营队伍,打造一支“深扎泥土接地气”的为农服务“国家队”。同志们,习近平总书记在发表新年贺辞时指出,“幸福都是奋斗出来的”。这句朴实无华的话语告诉我们,只有不懈奋斗,才能梦想成真。让我们在总社党组、理事会的坚强领导和大力支持下,真抓实干,狠抓落实,奋力开创幸福美好的未来。  

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做不负时代的追梦者——杨建平在中国供销集团“新时代 新供销”青年创业创新活动动员会上的讲话

各位同事:五四青年节刚过,我们集团召集这次青年创业创新活动的动员大会,应该说恰逢其时。我说的“恰逢其时”有几层意思:第一是中央决定在全党开展“不忘初心、牢记使命”的主题教育活动,集团党委决定把我们青年创业创新活动确立为这项活动重要主题。为什么把它作为主题呢?一个团队也罢,一个企业也罢,青年是代表着未来,代表着一个集体长盛不衰的希望。青年在想什么,青年在干什么,党委对青年活动的关注和主题在哪里,代表着企业的兴衰成败。第二,国家倡导大众创业、万众创新活动已经深入开展几年了,我们企业前期也积累了一定的经验,现在进行大规模的主题活动,条件已经成熟。第三,在落实供销合作社综合改革的有关要求方面,我们围绕企业转型升级已经作出了规划,今年年初我在年度工作会议上特别讲了五个“再”:战略定位再调整、主营业务再聚焦、体制机制再变革、增长动力再发掘、企业文化再塑造。这五个“再”也是今年要落实的重大改革主题活动的重要遵循,青年应该在五个“再”的实践中怎么做?首先就应该在创新创业活动中走在前面。另外,我们现在的队伍已经发生结构性变化,集团全体员工中35岁以下的占到百分之三十七点多,将近38%。我们既然有这么年轻的团队,就应该把青年员工的工作放到党委的重要议事日程上来。都讲“天时地利人和”,我们开展这项活动的条件已经非常完备。创业创新活动是集团党委今年来主抓的一项工作,既是一次主题教育活动,也是一次集团改革发展的重要探索。借着今天这个机会,我想谈以下几个方面的意见,与大家一起分享。一.认清自我,认准方向前些天有一篇文章,介绍了特劳特(中国)公司。他们是专门做公司定位的,瓜子二手车“没有中间商赚差价”就是特劳特提出来的。这句大家都耳熟能详的广告语,回答了瓜子二手车跟线下的二手车商有什么区别、跟优信等B2C模式有什么区别。它更回答了企业首要的问题——“我是谁?”今天我们要谈创新创业活动,首先要认清楚中国供销集团一个什么样的企业。首先要认清我是谁,第二要认清我的方向在哪里。“我是谁?我在何处?我往哪里去?”常常是企业领导人反复思考的问题。没有找对找准“我是谁”的钥匙,就跨不进之后那么多的门槛。那么,我们中国供销集团又是谁呢?我们当然是一家企业,有工商登记、法人代表、纳税义务,有3万多名员工、上千亿资产、遍布全国各地并且向海外延伸的业务;但我们又不是一家纯粹考虑盈利、单纯追求利润最大化的企业,而是一家以实现为农服务社会功能为历史使命的特殊企业法人。我们首先要完成党和国家交给我们的为农服务任务,要让农民从我们身上感受到服务,通过我们的服务切实有获得感。在这一点上,集团在过去的发展中是走过弯路的。因为特殊的历史时期和市场环境,我们曾经认为“法无禁止皆可为”、曾经简单地理解“做大做强赚到钱才是硬道理”、也曾经乱花渐欲迷人眼,每个“看上去很美”的领域都想进入、每个环节和链条都想把控。结果呢?跑得快了,不过跑得踉踉跄跄;雪球滚得大了,里面却有不少是泡沫。说到底就是我们忽略了自己的定位、没有清楚地弄明白“我是谁”。今天,这个问题当然已经不是问题。我们根本属性就三个字,一个是“农”字,就是坚持为农服务的政治方向;一个是“商”字,要在盈利基础上为农服务,这是商业市场的主体属性;一个是“合”字,在为农服务的过程中讲求合作、更注重分享。这三个字也是我们供销集团企业文化的核心和灵魂。集团的这个定位,不仅要理直气壮地说,更要锲而不舍地去做。以前有一本书,名字叫《不要因为走得太远而忘记为什么出发》,为什么出发,其实就是总书记一直强调的“初心”。我们做强做大、开拓创新,都不要忘记自己的“初心”。那么,在座的同事又是谁呢?说到这个事,我想跟大家交流一下新的“三观”——就是职业观、成功观和生活观。我多年观察,不少年轻同志,心目中的“好工作”就是找一棵大树去乘凉,找一份好工作就是“不工作”,“四体不勤,一屋不扫”,咋舒服咋来,勤劳、勇敢、创新、创业,让别人干去。这种所谓的职业观、成功观和生活观,其实是很危险的,害人不浅。如果是这样,就成了动画片《疯狂原始人》里女儿对爸爸说的那句话:你那不叫“活着”,只能说是“没有死去”。我们青年人到底应该是什么样的择业观,好单位、好工作应该是什么样?我感觉应该有几个要素。一是干事有平台,第二是上升有台阶,有明确路径和台阶,第三是创业有方向,有明确的方向和指导。还要容错有机制,对错误和失误有包容、有耐心。当然,生活有保障,这也是必须的,不能饿着肚子,那样就干不下去。我们都在讲“平台”,年轻人要有的平台,应该是能给他平等机会、能让他振奋向上,创造更大价值的平台,应该是将实现自我价值与创造社会财富很好统一起来的平台。这个时代需要的年轻人,不是背靠大树,而是要懂得养护大树,甚至能给后人栽树的人。这才是年轻人应有的状态,应有的观念,这样才能接近真正的成功,才能有相对完满的生活。所以我说,大家是供销集团的员工,却不是那种市场上给老板打工的员工,也不是在机关里完成领导交办任务、擅长做填空题的下属。在这一点上,我们近年来不断探索企业的组织方式。我在今年两会期间接受记者采访时特别强调,合作社企业跟国企不一样,是属于集体所有制,改革方向是发展混合所有制,让农民有更多的获得感。混合所有制,意味着我们将敞开大门,吸纳更多有利的要素,也意味着我们给市场更多的机会。这就是我年初跟大家强调的,集团要做到体制机制再变革,要做到增长动力再发掘。这一点集团是有决心也有信心的,大家知道,我们已经在三家出资企业进行了一些改革,一个是在中农装备公司和中农种业公司试点虚拟股权,一个是在中再生集团力推经营层和骨干员工持股,还有一个是在电商公司推行综合改革。这些是总社很关心重视的事情,也是供销集团调整企业生态的一个新尝试。下一步,随着创业创新活动的推进,我们还会推行创业合伙人制度,让越来越多年轻人与集团“同声相应、同气相求”,成为联系更紧密的命运共同体。说到命运共同体,回头看看过去这些年,供销集团、供销系统与整个国家的改革发展休戚相关,在中央三农工作的大盘子里地位越来越重要、作用越来越明显。应该说95年总社恢复成立到现在,中央对供销合作社的重视程度、支持力度前所未有。2015年中央专门发11号文件,部署供销系统的改革发展。中央发的改革文件很多都是指导意见,而只有供销社的改革是“关于推进供销社综合改革的决定”,文件的题目和用词充分体现了中央对供销社的改革、对供销社发展的重视程度和支持力度。汪洋同志担任副总理的时候,既到总社调研,又到基层社调研,围绕供销合作社综合改革召集过电视电话会,也主持过座谈会,还抽时间调研了供销e家,给我们鼓劲加油。一个月前,胡春华副总理调研了总社,对供销集团下一步的工作提出了明确要求。列举了这些,是想说明一个问题——几十年来,我们有过历史红利,也越来越得到中央的信赖和倚重,可现在,决不能躺在红利上吃老本。想吃老本,党和政府就会不满意,广大农民不答应,市场竞争也不会买账。我们一定要在现在改革大好形势下,再接再励,把我们自己的工作推上去,我们改革有各种方式,今天就是集团一个重要的改革方式。我们说“体制机制再改革”,变革什么?我们在试点推广创业合伙人制度。在会前我跟彭教授还交流,目前供销集团所从事的行业,都是产业结构比较分散,产业规模并不大,竞争又十分充分,但是这个行业政府又少不了,群众又需要,这种行业怎么去做?如果还用央企国企的体制机制,我想我们的竞争力是无法保障的。所以,我们必须有独特的机制体制去支撑企业未来的发展。韩非子说过一句话:“世异则事异、事异则备变”。大概的意思是,世道不同了、事物改变了,行为处世的方法也要不一样了。搞不清楚自己身在何处,弄不明白眼下是什么形势、世界发展成什么样,还用老眼光、老办法看问题做事情,注定是要碰得头破血流的。所以我们要看清楚,自己究竟身在何处。一个从时间上来看,现在离总书记提出的第一个100年全面建成小康社会只有两年时间,离2035年基本实现现代化大致还有3个五年。今年政府工作报告还提出,未来三年要抓好防范化解重大风险、精准脱贫、污染防治三大攻坚战。每个时间点,以及时间点背后的具体任务,都跟我们有很大关系。要建成小康社会、基本实现现代化,我们有很多机会,也有很多任务;要打好三大攻坚战,也有很多需要我们做的事情,比方说防范化解重大风险,我们集团的经营管理、业务开拓,就需要排除这样那样的风险,化解这样那样的矛盾。另一个是从空间上看。现在已经进入新时代。新时代的内涵是非常丰富的,我就简单从两个方面来说。一方面从全球形势看。英国有个诗人写过一本书,名字叫《没有人是一座孤岛》,鲁迅也有一句话“无穷的远方,无尽的人们,都与我有关”,这些都可以成为当今世界的注脚。在全球化的今天,哪个国家和个人都不能是一座孤岛,再远的地方和人,都可能跟我们有千丝万缕的关系。只要想想中美贸易战,想想华为、中兴目前遇到的一些麻烦,外部的不确定性和内部的不平衡性,就能很清楚地明白这些道理。另一方面是从国内形势来看,现在中央提出高质量发展,十九大报告发出了一个重要信号:没有像以往一样明确提GDP翻番目标。这意味着今后将弱化对经济总量增长目标的考核。弱化这个指标考核不代表不要增长,而是增长的内涵发生根本性变化。这个变化的关键就在于向创业创新要增长点、通过创业创新实现高质量发展。可以说,现在双创已经从蓝海变为经济发展的主流。2013年,中国一天产生6900家企业,现在一天产生的企业一万五千家左右。中国已成为全球第二大创业市场、全球第二大“独角兽”诞生地、世界研发投入第二大国。前些天看到一个数据,2017年中国研发投入占GDP的比例达到2.12%,超过欧盟15国平均水平。根据世界相关组织排名,中国创新指数已经排在全球第22位。这是大的背景,再看看供销系统最熟悉的三农领域。我们经常说农业、农村、农民,可以说,今天的农业已经不仅仅是农民的农业、农村的农业,而是用户至上的产业、是新资本不断涌入的一个领域、是新技术新理念改造创新的一个行业。你就说农民,我看现在的农民群体有一个倾向,开始用互联网武装起来了,当然这里面还有发展不平衡不充分的问题。2017年底我国网民中农村网民占了27%,农村网民规模达到2.09亿。还有让人更意外的,到2017年底,农村地区网民线下消费,将近一半是用手机支付的。农业也有很大变化,这两年比较流行的说法是“智慧农业”,说是农业发展的4.0版——1.0是手工、2.0是机械,3.0甚至4.0,就是要全程介入并掌握包括土壤、环境、气候在内的所有数据信息,更加智能化地管理农作物的生长过程,改变“靠天吃饭”的传统农业生产模式。我们老讲“为农服务”,现在农民、农业、农村开始发生这么大的变化,你的观念、方式当然也要跟着变。这一点我们看得到,其他人也看得到,而且人家已经行动起来并且卓有成效了。像大家都很熟悉的“褚橙柳桃潘苹果,强东大米丁家猪”,这些知名的企业家、高端企业,搞地产的、搞互联网的都来搞农业种植养殖,他们带进来的绝不仅仅是资本,还有现代技术、现代流通方式以及品牌推广方式。要说现代流通,最典型的应该算阿里巴巴、腾讯、京东他们,说到农村市场,阿里巴巴比我们动手还早,三年前阿里巴巴就布局乡村战略,业务覆盖29个省700多个县3万多个村点。还孵化培育160多个区域农业品牌,上线300多个兴农扶贫产品。未来五年,京东要在全国开100万家以上的京东便利店,其中一半在农村。不知大家注意到没有,到农村去的不只是刚才说的这些资本、技术和管理,还有越来越多的高端人才也成了新农民。我就举个大家都知道的例子,人民大学有个80后的女博士叫石嫣,十年前到美国公费务农,跟农场主一起生活工作,了解美国农场的CSA模式。也就是消费者以预付生产定金作为投资,农民有稳定的市场保障,消费者也能吃到更健康的食品,这跟我们合作社的理念是特别贴近。她回国后,她跟同样是博士的丈夫躬耕乡村,一起到通州和顺义去开有机农场,把CSA模式移植到了中国,创办了“分享收获”合作社。到现在,他们已经当了十年农民了,刚开始人家管石嫣叫石博士,现在都叫石掌柜了。这说明人家有理想,有情怀,已经深深的在土地上扎根了。看看这些例子,可以说,很多我们想干的事情,他们都干了;有不少我们没想到的事情,他们也干了;还有一些党和政府需要我们干的,像兴农扶贫、办合作社这些事,人家也开始干了。说了这么多变化,说到底就是不论资本、技术、人才还是创新的商业模式,他们争先恐后进入最传统的行业,其实是出于一个最朴素的观点,那就是这里有需求,这里有机遇。需求在哪里,资本就会跟到哪里;市场在哪里,竞争也会跟到哪里。可能有的同事会说了,我们也不是什么都没干啊,集团上上下下一直在努力。当然,我们在这方面做了非常多的工作,取得了很明显的成绩,也进一步明确了目标和任务。今年年初我就提出来,要树立“大流通”理念和“互联网思维”,创新我们的业态,模式和网络。要上下游贯通,成为各重要领域的服务商。像今年的春耕播撒农业,我们不仅有在地上跑的机械,还有在天上飞的无人机,供销e家还组建了一个无人机联盟,把生产企业、服务企业、合伙人、农户整合起来。围绕服务春耕这一个点,我们就有很多事情可以做,也有很多新的空间可以开掘。最后还有一个变化值得说一下,十九大报告提出要实施“乡村振兴战略”,它的目标是农业强、农村美、农民富,这也是乡村振兴战略的核心要点。我理解,这个战略跟以往相比,有比较大的不同。我们以前总是跟农民说,你们要把乡村建成像城镇一样,要过上像城里人那样的生活,现在这个脑筋转过来了,要过和城里人不一样的生活,或者比城里人更美好的生活。乡村振兴就是要有跟城市不一样的另外一种美好生活,要有看得见山、望得见水,还能让人记得住乡愁的美丽乡村。这个重要理念的调整,必然会带来一系列新的变化。不管怎么变,我们的出发点和归宿是不变的。所以说,“我们要往哪里去”,这个问题已经不成其为问题。现在需要做的就是战略定位再调整、主营业务再聚焦。让集团上下的思想跟着时代走、跟着需求走、跟着田间地头的实践走。二.奋斗创业,做好答卷人总书记说,时代是出卷人,我们是答卷人,人民是阅卷人。现在是新时代,我们新供销要怎么答好这份卷子?我以前常说,没有目标的工作就不叫工作。不过定目标是有学问的,不能把目标定在踮起脚尖就能够得着的地方。优衣库的母公司——迅销集团董事长兼CEO柳井正说过一句话:目标定得高一些,才可能有新的打破常规的手段和方法。道理很简单,踮起脚尖都够得着的,就没有动力、也没有必要去想新的办法;目标定得高了,老办法顶不上用处,非常之时就要用非常之法。这也是一种倒逼机制。打破常规就是要创新,就是要求变。一是要创新理念、转变惯性思维。这次青年创业创新活动的课题有两类,一类是企业结合自身经营管理和改革发展中的重点难点问题,列出单子来张榜招贤;另一类是青年员工围绕企业上下游等一些前沿领域来搞自选动作。这其实给我们提出了两个导向的要求。第一个是问题导向,第二个就是需求导向。问题导向是从经营管理者角度来说,需求导向是从市场、用户来看。我们过去总是强调抢占资源、优化产品,现在要转换脑筋,重点想一想,客户需要什么样的服务,他有什么难题需要解决?所以我们以客户为中心,以解决难题、以提供服务为导向,这才是根本。二是要创新模式,调整业务结构。这里有一个前提,要找对你的主战场。你的重点在哪里,你的核心客户在哪里,你的区域市场在哪里,你的优势市场在哪里,这些情况要了然于胸。有了这个前提,我们再回过头来看机遇。新时代蕴含了很多新机会、新增长点,在这么多的富矿面前,就需要有舍有得。那些食之无肉、弃之有味的鸡肋市场,该放弃就放弃;那些我们能力、资源和触角够不到的蓝海,该留在岸上的就不要去趟。而在我们的优势区域市场,就要深耕,就要做透,使之成为我们牢固的根据地。在专业领域做精,大幅的甩开竞争对手,使他们望尘莫及。三是要激发双创主体的活力。这里要强调一点,动员集团45岁以下员工参与青年创业创新活动,不是说其他员工不用创新。实际上,我们需要的是全员创新,只不过从年轻人这个群体开始。创业创新,不论哪个年龄、什么时间都不晚。我认为,我们完全具备青年人双创的基本要素。集团做了个统计,3万多名员工里,35岁以下的就占了四成,翻翻大家的学历,研究生、留学背景的很多,再看看专业,社会上热门的许多专业也都有。这说明什么?说明我们队伍的结构和素质,积累和潜力,跟整个社会是同步的。前一段网上有篇文章比较火,题目叫《你的那些同龄人正在抛弃你》。可能在座的很多同事,当年大学同班同学,还有很多要好的同龄人,成绩和表现都差不多,但是在未来若干年里,相信不少人会渐渐拉开差距。摆在大家面前的情况是,在未来15年、20年、30年甚至35年的职场里,你有什么样的机会、什么样的平台?在机会和平台面前,会付出怎样的努力?会不会被同龄人抛弃,要看机遇,更要看自己。现在,就有一个机会摆在你的面前,就看大家是否能够好好珍惜和把握。从集团来说,现在给大家提供这样的机会,还要给大家更多的空间和支持,要容错、纠错的机制和安排。一是要“三位一体”,除了人才和项目,集团还专门设立青年创业创新帮扶基金,下一步还在入选的实施项目中推行创业合伙人制度,总的来说就是要让双创切切实实落地,能真正的开花结果,而不是一阵风,刮完就完了。二是要在倒逼格局里转换角色。参加双创的青年员工要有需求导向,集团管理部门也要有需求导向。以前可能有的管理者习惯给下属提要求、出点子出难题,现在要习惯年轻人出题提要求,我们来答题、搞好服务。还有,双创活动允许员工在集团里跨部门、跨企业组队,这就要打破企业原有组织形态,用项目组的方式、扁平化的管理来推进这件事情,我们相关的机制和服务方式也要随时跟上,及时调整优化。三是要处理好“操心”和“关心”的关系。项目从谋划、设计到推进实施,时间比较长,需要做的事情也很多。这个过程里,我们管理者要把握好度,既不能事无巨细地管,又不能听之任之、放任不管;要呵护好希望的火苗,保护好年轻人积极性和创造力,又要给他们以引导、支持和动力。希望通过这次活动,集团能发现、培养一批优秀青年人才,挖掘、储备一批优质项目。今天我们播下火种,期待能点燃激情,营造勇于攻坚克难、争相创业创新的企业文化。仓央嘉措有一句诗:“不负如来不负卿”。我期望我们供销集团的年轻人积极投入这次“双创”活动,做一个不负时代的追梦者。无愧于新时代的新使命、无愧于新供销的新担当,也无愧于自己的青春年华!谢谢大家!  

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裴亮:区域零售商渐成新消费时代生力军

    8月15日,由龙商网&超市周刊主办、河北惠友商业连锁发展有限公司协办的首届中国县域零售业创新峰会在河北保定电谷广场商务会议中心举行。来自全国各地县域零售企业代表参加会议,一起探讨消费浪潮冲击下的商机与生机,谋划区域企业的发展之路。    会上,中国连锁经营协会会长裴亮发表演讲,分析了区域零售企业自身特点及目前的发展状况,并就区域零售企业在复杂环境下的发展路径给出了一些建议。    以下为演讲全文:         区域零售企业拥有三个独特优势:    第一是企业文化的优势。区域零售企业长期扎根当地市场,从单店到连锁,从单业态到多业态,企业关注经营多于关注管理,依靠员工多于依靠系统。因此,对员工的关注和关爱成为决胜的基础,“以人为本”的企业文化成为区域零售商的显著特征。所以当我们走进这些优秀的区域企业和他们的门店,往往感受到满满的激情和活力。以人为本,善待员工,是实实在在的,首先给员工很好的物质保障,再辅之以“关爱”为核心的文化宣导和灵活的激励机制。企业服务好员工,员工再去更好地服务顾客,形成了积极向上的良性循环。这个优势往往是全国性和国际化企业难以做到的。    第二是市场优势。区域企业长期深耕当地市场,经营的业态越来越多,从购物中心、百货店到家电、大卖场到社区超市、便利店,从高端到低端,从中心商圈到非核心商圈,都有非常密集的布局,众多消费者的衣食住行都在企业消费,从而形成明显的市场优势。从顾客的信任度到购物卡的销售,从新业态的尝试到新品牌的引进,更容易赢得消费者的信任,成功的概率更大。此外,企业对客户的洞察和行为的把握,也都有非常大的数据基础。    第三是经营能力的优势,地级市或者是县级市、县城,很多知名品牌不愿意进入,或者说也没有能力进入,给区域企业的招商采购造成不少障碍。但坏事变成好事,区域零售企业知难而上,你不来,我就自己做,化妆品、服装、珠宝、电气、亲子服务、餐饮、娱乐、电影院,区域企业逐步培养出自己的经营团队,所以有人说最强的经营团队在区域零售企业,是有道理的。这为企业的可持续发展,提供了人才和能力的保障。在采购模式变革方面,增加自采,培养买手,区域零售企业也走在了前面,很多企业自采率已经达到50%,一大批买手在这些年的摸爬滚打当中逐渐培养出来,强大的采购队伍对于未来企业的竞争力、差异化、毛利的保障都打下非常好的基础。    零售业原来受电商的冲击,现在受资本的影响,在一线市场,无论外资还是全国性的零售企业,大家面临很多挑战。相比之下,区域企业反而非常健康稳健地发展,这是我最近调研一些企业感受比较深的方面。对于下一步的发展,我也想借这个机会谈几点思考:    第一、善用合伙人、阿米巴机制。我观察到,很多企业在应用阿米巴、合伙人机制,来进一步夯实企业的活力和竞争能力,在这个过程中,新的管理模式如何能够帮助我们的区域企业更好地发展,如何能够让我们优秀的企业文化,在这种新的制度设计中,继续发扬光大,而不是被侵蚀或者被损害。对于可能出现的风险,我们应该注意。必须有一个非常强的文化支撑,非常强的制度支撑,包括非常强的对于人才不断持续地培养,让这些新的运行机制发挥更大的作用。    第二、投资。很多区域零售企业是多业态发展,在这个过程当中,必然会涉足到商业地产的经营,商业地产的投资之前我们有很多成功的案例,但是也有一些失败的教训。投资商业地产,“万达模式”无疑是经过市场验证的最稳健最成功的模式,如果单纯投资商业地产,其风险会非常大。另外,近一段时间由于国家宏观经济调整,在企业长期投资资金的来源上,出现了很多不确定性,所以在这种情况下,如何确保企业资金链的安全,是一个非常重要的风险点。现阶段应该是更加稳健、谨慎。    第三、营运。在营运方面,由于电商的发展、新业态不断出现,县域市场的消费者生活方式和观念都在发生变化,随着年轻消费者成为消费者主力,对于购物的场景体验有非常高的要求和变化。因此,业态的创新迭代速度会不断加速,以适应市场的变化,这是一个重要的趋势。    第四、营销。传统的以价格为导向的营销,对定位不断升级的区域零售企业来说,其效率越来越低。在引流方面,在品牌打造方面,对营销方式和营销人才的要求会越来越高。    第五、数字化。三四线市场零售企业的数字化尚处于导入期,但这是发展的必然趋势,现在以引流、客户服务、支付的便捷性为主。未来,数字化对企业商品的优选,对整体的经营策略都是非常重要的决策依据。区域企业完全可以依托市场优势,加大对客户数据的挖掘利用,对下一阶段可持续发展将会带来重要影响。    第六、供应链。供应链是区域零售企业的优势,也是劣势。优势在于很强的自采能力,劣势在于采购规模比较小。现在,优秀的区域企业非常重视供应链的建设和优化,包括自有品牌的打造,中央厨房的建设。未来,区域零售企业如何继续在当地市场强化优势地位,保证更好地服务顾客,在这些方面还有很多可以去优化和深化的方面。    今年是中国改革开放40年,中国零售业也迎来40年前所未有的大变化,不确定性非常多。比如说大家都很关注盒马鲜生,前置仓的设立,超市的餐饮化,会不会是未来零售业的标配?我们未来的超市会长成什么样子?现在还没有答案。区域零售企业未来能否挑起实体零售业可持续发展的大梁?对于未来零售业的变化应该做哪些准备?我认为,更多的是在观念上,或者说在看待变化、看待新事物的心态上,可以做一个更好的准备。    对于零售业的创新,从微观角度看,很多商业模式是不完美的,是值得商榷的,但从宏观和长远发展看可能又是一个角度,会有很多前瞻性的引领。所以,我们应该坚持开放的学习心态,同时保持求真务实的精神,把它结合起来。这样确保我们在迭代更快的环境下继续保持区域企业的优势,获得更大的发展。

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郭戈平:发展自有品牌要像培养孩子一样

    8月22日上午,第二届全国自有品牌大会暨蚂蚁商联年会在郑州国际会展中心召开。来自全国各地600余家零售企业的1500名中高管参加了本次会议。在同期举行的自有品牌商品展会上,来自全国23个省、市、自治区的60余家品牌商参展。作为国内零售行业的一次年度盛会,会议极大的推动中国零供关系新模式和自有品牌商品发展。    中国连锁经营协会创会会长、监事会主席郭戈平女士在大会致辞时表示,从自己1982年涉足零售行业36年来,见证了改革开放四十年来中国零售变革的全过程。当前中国经济进入到转型升级的关键时期,在这个时代大背景下,中国的零售业进入到一个新的变革时期。通过发展自有品牌来形成竞争力和差异化,增强生存能力,已成为行业共识。经过十几年逐步的认识和操作,中国自有品牌发展进入到蓬勃发展的阶段。以下根据郭戈平会长讲话整理:    回顾零售40年来,尤其是连锁发展20年来,我们经历了每个业态的重大变革,不管是购物中心、百货业、连锁超市还是电商企业,中国零售进入到一个快速变化的新时期。我们每一个零售企业都要站在历史看今天,又要透过今天审视我们未来的路。未来二十年,我们是生存发展还是走向没落?今天就决定了我们的未来。    我们在座的零售企业都经过十年甚至二十年的发展,都有很好的经营基础和根基。尤其是在座的中小零售企业,在中国这块肥沃的土壤里根都扎的很深,经历了二十年的快速扩张,这两年又通过升级改造和强化内部管理,销售和效益都有很大的提升。但另一方面,区域企业扎根虽深,但枝叶却不够繁茂。在这个快速变革的时代,我们仍然是有巨大的内部潜力去挖掘。    自有品牌经过十几年的推广,已经深入到我们企业的经营理念中。通过发展自有品牌来形成竞争力和差异化,增强生存能力,已成为行业共识。经过十几年逐步的认识和操作,中国自有品牌发展进入到蓬勃发展的阶段。但我们还是要思考下,我们走过的路以及未来我们要面临什么?作为从业者我们有着深刻的体会,但是消费者如何看待我们的自有品牌,这才是零售企业要关注的。作为一名对自有品牌有一点认知的消费者,当我走进一个商场的时候,其实我还是会有很多迷惑,不管是小企业的自有品牌,还是大企业的自有品牌。    第一、缺乏联想。我不知道这个品牌和我们的零售品牌是什么关系,因为有的企业自有品牌跟零售品牌的名字是一样的,有的是不一样的。特别是不一样名字的时候,其实消费者很难发生关联和联想,零售商要设法建立这种关联。    第二、消费者不清楚零售企业在自有品牌上想要表达什么。比如一卷纸,一是要知道它是自有品牌,二是要知道这个自有品牌和其他品牌的商品不同,传递给消费者的信息是什么?是质量更高还是同质低价,企业需要更清晰的表达。    第三、不能把“自有品牌”仅仅做成“自有商品”。虽然商家做了很多努力,但消费者很多时候对自有品牌的认知度并不高,这取决于零售企业对自有品牌如何定义的,是从零售商的角度还是消费者的角度,这个对自有品牌发展至关重要。    当前,有些企业在开发自有品牌时进入误区,不是发展自有品牌,更像是发展自有商品。仅仅是从商品来看商品,而不是从品牌来看商品,是把每一个产品当成单一的产品去开发,走的是生产商开发产品的路,而不是作为一个零售商,从零售商的自有品牌最核心的两个字“品牌”角度上统筹规划。    自有品牌是零售品牌的衍生物,是寄生于零售品牌上的一个产品,所以它跟零售品牌之间应该有关联度,如何去体现非常重要。这是我作为一名消费者的疑惑,带着这个疑惑我走访过很多企业,问过很多企业的老总。他们在介绍自有品牌的时候,最推崇的依然是自有品牌拥有更高的毛利。追求高毛利成为很多零售企业做自有品牌的初衷,而不是从消费者的角度上追求更高性价比。    第四、不能片面追求高毛利。如果每一个商品我们都想获得更高的毛利,在某种程度上,我们完全是从利润的角度来看自有品牌。自有品牌的核心KPI是从销售毛利、销售占比统筹设计的,制定什么样的KPI考核指标和优先顺序,决定了我们在自有品牌的战略考虑。    由于我们在战略的思考上还不是很完整和深入,由此带来了我们自有品牌出现了政策不延续和经营不持续的现象。政策的不延续导致零售企业时常处在做还是不做自有品牌的矛盾中。而经营的不持续导致一个产品往往因为几个月市场培育期效果不佳就被抛弃,或者再去选另外一个。    大家看一些优秀的零售企业,其实它的品牌就是企业的价值观,它的诉求也会凝结在自有品牌上,展示自有品牌商品的灵魂,这是一个非常重要的问题。现在自有品牌在卖场中的表现仅仅是单一表现,它的诉求点和传递的信息都是不一致的。我想一个自有品牌的表现,其实就像我们在座的每一个人、每一个角色,我们形成一个什么样的形象来向我们身边的人去展示。当然更深的内涵,还有待于消费者通过商品包装的外观延续深入到自有品牌的内涵。    第五、自有品牌需要坚持不懈的经营,真正把自有品牌看成自己的孩子去培养,十年甚至二十年之后,他可能就成为家里的生力军。通俗的话讲,就是你家的摇钱树。对于自有品牌经营,我们不能只看今天,这是一个长期的战略工程,“十年树木,百年育人”,不要计较眼前的一得一失,只有这样才能真正把自有品牌做好。    这是我作为一个消费者,作为企业的旁观者对自有品牌粗浅的感想,希望跟大家分享,希望我们每个企业通过会议有得更多的收获,也希望在座的各位把自己的自有品牌做好,也能由此推动中国零售业自有品牌的发展和壮大,谢谢!(以上为郭戈平会长在第二届全国自有品牌大会暨蚂蚁商联年会上的演讲内容,联商网程相民整理)

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创意陈列现场一
创意陈列现场二
店长竞技现场

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抽奖活动现场(河南新合作)
特价商品活动现场(河南新合作)
厂家活动(河南新合作)

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